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廠家直銷
廠家直接銷售：是商品流通的簡(jiǎn)單形式，它沒有中間商環(huán)節(jié)。生產(chǎn)者（廠家）直接與用戶（客戶）見面，進(jìn)行產(chǎn)品買賣交易。廠家直接銷售具有很多優(yōu)點(diǎn)：
一、節(jié)約費(fèi)用。由于流通時(shí)間的縮短和中間環(huán)節(jié)的減少，就相應(yīng)的節(jié)約了流通資金占用量，減少了流通過(guò)程中人力、物力和財(cái)力的消耗和流通過(guò)程中商品的損耗，從而節(jié)約了銷售費(fèi)用。
二、銷售及時(shí)。它簡(jiǎn)化了流通過(guò)程，縮短了流通時(shí)間。由于交易活動(dòng)不經(jīng)過(guò)流通領(lǐng)域中間環(huán)節(jié)，就減少中轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)辦理進(jìn)貨和驗(yàn)收時(shí)間、中間倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存時(shí)間、中轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)辦理發(fā)貨時(shí)間等。
三、了解客戶。直接銷售使產(chǎn)需雙方直接接觸，有利于與顧客的溝通。生產(chǎn)企業(yè)直接掌握市場(chǎng)的需要，有利增強(qiáng)企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品和發(fā)展的責(zé)任感。用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等的意見能直接反饋，信息比較及時(shí)和準(zhǔn)確，有利生產(chǎn)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和改善經(jīng)營(yíng)管理。
四、提供服務(wù)。產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)，對(duì)銷售技術(shù)服務(wù)要求較高，直接銷售能使用戶得到生產(chǎn)企業(yè)更直接的服務(wù)，保證商品合理和可靠地使用，也有利于生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路。
五、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。廠家直銷有利于節(jié)省廣告、宣傳等開支，節(jié)省產(chǎn)品宣傳成本。廠家直銷將中間商部分的利潤(rùn)讓利于客戶，反應(yīng)在價(jià)格上的優(yōu)惠又會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)銷售。
六、質(zhì)量保證。廠家直銷有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量、抵制假冒偽劣商品。若產(chǎn)品出問(wèn)題，廠家處理起來(lái)很及時(shí)、到位，中間商則會(huì)借故推托搪塞，不解決問(wèn)題。
七、品牌發(fā)展。只有重視終端客戶，企業(yè)才會(huì)真正得到長(zhǎng)久發(fā)展。廠家直接銷售有助于培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)自己品牌的消費(fèi)觀，有利于品牌的健康發(fā)展。
八、新品開發(fā)。企業(yè)與客戶的信息溝通，會(huì)使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)更有針對(duì)性。有利于推動(dòng)高新技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。
